首发|品牌官作者|品牌官

　　

　　根据一位外国网友的评价，自从她买了Lululemon这款内衣后，她的生活就发生了翻天覆地的变化，内衣拥有独特的设计，能引起丈夫对妻子的强烈关注，减少了家庭冲突。

　　

　　这位用户还给这款内衣五颗星级好评，还推荐其他用户要是存在婚姻问题，可以买它。

　　只要穿上它，就能结束争吵？这听起来很诱人，但是谁会真的信呢？此观点有点令人震惊，想购买的消费者需理智看待。

　　

　　争议与市场效应

　　

　　模特效果

　　老露家的设计师实在是人才济济，已经开始不大正经了，已经需要靠产品来博眼球了。

　　这款内衣以独特的设计和新颖的功能不止是吸引女性，还能吸引另一半或者异性，在营销方面也是有两把刷子，这款“拯救婚姻的Bra”笔记早就10W+铺满小红书。

　　

　　一开始这件内衣出来的时候，那在某书是爆火，在电商平台也是一件难求。

　　

　　然而，随着热度提升，潮水般的批评很快随之而来。

　　平平无奇穿起来不就跟一件背心一样吗？稍微胖点，有肉点，因为设计不合理，会有挤压的现象，何况对健康实在是不敢苟同。

　　

　　毕竟，运动的时候，讲究的就是一个舒适，见过舒适的运动内衣，没见过这么“心机”的内衣？

　　这公众场合穿这个内衣在运动，恐怕也很不雅观吧？

　　也有网友说，这该不会是从维密出来的“天才设计师”吧？

　　然后呢？这一波新品出来，直接把Lululemon自家的老款也“鸡哔”了，真是偷鸡不成蚀把米。

　　

　　所以，这到底是设计给什么样的女性穿的？

　　有一部分网友表示无法接受，质疑它与的lulu的品牌形象实在是不符，看到都不适。

　　

　　这些问题使Everlux内衣陷入了极度尴尬的处境，原本火热的市场表现逐渐冷却下来。

　　没办法，这才是Lululemon真正的“文化”，从成功营销有点钱的女性，光明正大把瑜伽裤穿到公众场合开始，就证明了这个品牌的文化，多半也就是那样，也不要“又当又立”的。

　　果然，创始人自己不穿，他常年穿始祖鸟，因为他也是始祖鸟的股东，但是他会穿瑜伽裤，而且颜色还很“老嫂子”。

　　只是，他年初由于说错话了，辞去了工作，但不阻挡他对Lululemon也有意见。

　　

　　威尔逊

　　此次访谈中，威尔逊并未改变他对Lululemon“越发贴近Gap”的看法。

　　他表示，自己对Lululemon强调的“身材多样性和包容性”理念非常抵触，并不认为品牌应向所有体型及人群开放。

　　对于他的话，Lululemon赶紧跳出来解释，说，他是他，我们是我们，坚称二者之间存在界限分明的独立运营关系，有点好笑，一切为了钱。

　　毕竟，现在的Lululemon整活能力是越来越花了！你不知道下一次超越“拯救婚姻bra”的会是什么产品？

　　总之，若是再这样下去的话，怕是创始人都没眼看了。

　　

　　在设计上“花心机”，造景造词

　　

　　无货了

　　老露家的设计师可不止一次在设计上“花心机”，整天都在研究用户的消费心理，不断刺激用户的购买欲望，所以不断为新品造景，造词，一切向“钱”看。

　　比如，在这之前，lululemon心机地为黑色紧身外套贴上“塑造身形、展现好身材”的标签。

　　

　　这样，即使是很少做瑜伽或运动的人也难免会被诱惑到，因为这样的装扮让人看起来不显得很胖。

　　

　　品牌创始人称露露girl为“超级少女"，这是一群热爱生活且各个层面都比较优秀的女性，说白了，就是“白富美”。

　　她们是社交网络的频繁使用者，喜欢展示自己，对自己身材管理有极高的要求。

　　所以为了看起来更瘦更美更健康，她们愿意支付较高的费用，买Lululemon的产品，为这个logo买单，也是与普通人的生活拉开差距，证明自己过的是高质量生活。

　　所以，有部分是单身女性，有部分是已婚，已经儿女稍微大了，自己也有时间和空间，过自己的富太太生活，毕竟老公也比较会赚钱，但是，在婚姻上多少会有一些磕磕绊绊，只是，想要靠一件内衣就能“拯救婚姻”，未免有些天方夜谭了吧？

　　

　　其实，Lululemon这款“拯救婚姻”的内衣，并不是业内首创。早在之前，很多运动品牌就设计过相似的款式，所以，Lululemon也不大像是“原创”了。

　　当然，对比其他传统运动品牌，他们的营销能力没有老露厉害。但谁又知道？那位一开始用吸睛的方式，带火这款内衣的网友是不是也是营销团队成员之一呢？

　　毕竟，中产女性买东西也是很跟风的，别的女人有的包那肯定是要入手的，被的女人已经开始穿这款式计划“御夫”了，那肯定不能跟不上。

　　Lululemon是近年来最为受到中产阶级女性喜爱的运动品牌之一。

　　

　　和耐克同类别对比，其产品价格普遍在人民币800元至1000元之间，相当于耐克的两倍，后者的售价一般在200元至600元左右。

　　被外界形象地冠以"中产女性收割机"称号的Lululemon，拿捏住了中产阶级的购物心理。

　　Lululemon一直站在塔尖高度，但当前环境下，人们的消费正开始理性起来，那些毫不犹豫为一件850元的瑜伽服掏钱购买的中产女性，现在或者以后是否还会不用考虑就下单呢？答案显然是“不”。

　　

　　平替内卷，Lululemon瑟瑟发抖

　　加上不是Lululemon买不起，而是平替更有性价比！

　　其中引人注目的是，以迪卡侬推出的云感健身裤及微笑塑型裤等产品为代表，在价格和品质上，与lululemon形成了鲜明对比。

　　

　　迪卡侬

　　显然，面对lululemon的存在，迪卡侬丝毫不怕“卷”！毕竟价格200元以下，也是大品牌，不香吗？

　　另一个值得注意的产品竟然是Keep，直接体现出对标lululemon的雄心，高度还原！

　　

　　CRZ Yoga

　　除了这些之外，TikTok上热度爆棚的CRZ Yoga，价格低廉，仅32美元， 成功实现了月销售量达9万，收入高达284万美元的销售业绩。

　　近年来，Lululemon虽然有些名气了，然而，对于市场而言，Lululemon并非独步江湖，面对内卷的行业环境，各大品牌也都在寻找新的突破口。

　　

　　Alo

　　在Lululemon上面还有一个Alo Yoga，当然，人家已经推出了护肤品牌Alo Glow System以及营养品牌Alo Wellness了！

　　所以，同样都是在瑜伽领域做出成绩之后，有些牌子越走越好，有些越走越乱。

　　总之，连员工定位都卡在和精准客户的层次上的Lululemon，不知道会不会自降身段？

　　

　　“白领”式员工，客户傻傻分不清

　　

　　就像Lululemon很多员工，就是从“白领”一下成为“服务员”。

　　你有一位昔日在大型企业工作过的白领朋友，其社交圈子里出现了数张小红书上关于她身穿Lululemon运动衣运动的美照。

　　起初，你认为这不过又是一个新潮的年轻人展现自我的方式罢了。但细究之后，你会惊人地发现，原来这位白领朋友已经加入了Lululemon，成为该公司店面的销售人员了。

　　这当然是一个段子，但也是来源于网友的真实评论。

　　

　　lululemon始终坚守着“你拥有什么客户，就需要招聘什么样的员工”的信念，所以有了这一层“滤镜”，从白领到服务员的他们心里落差不大。

　　毕竟，还有一个更为残忍的事实就是，很多店员就是之前不是Lululemon的销售时，是Lululemon的客户，成为了卖Lululemon之后，他们还是Lululemon的客户。

　　这就相当于，每个月赚的钱，拿来买自家产品更多！

　　所以，最后还是Lululemon心机啊！白套了员工，还卖了货，只是一个愿打一个愿挨，他们甘之如饴。

　　其实，他们会误以为，自己也是奢侈品的柜哥柜姐之类的。

　　哪怕遇到外籍客户，随口就来的英语都不在话下。

　　但是，到最后，获得了什么呢？工资都不够交房贷，还要用原有的积蓄还房贷，这是部分Lululemon店员的一个现状，虽然不是所有，但是但凡出现个例，就应该想想，一份好的工作是改善生活，而不是让生活负债累累。

　　如果说，为了得到精神方面的满足，然后需要透支信用卡，那这种精神满足不过是建立在虚拟的现实上，久而久之，当出现资金链断裂的时候，就是精神的乌托邦翻车的时候。

　　

　　短短数年之间，中国市场已然一跃成为lululemon的大利润来源，从前年同期的9.1%上升至12.38%。

　　值得关注的是，在过去两年中， Lululemon 的营收增长近期略显停滞。例如，2022 年的增长幅度较 2021 年降低了整整 12%；而 2023 前三季度的的增长率更是大幅缩水，降至 2021 年的约 77%。

　　这份数据一定是不美丽的，当然不是说亏，只是赚的越来越少了，接下来的Lululemon该何去何从？建议还是脚踏实地，研发更好的产品吧！

　　你怎么看待现在Lululemon花样百出，连“拯救婚姻的bra”都出来的这种产品现象？请留下你的看法，留言评论。

　　

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